セールスステップを始めるにあたり あなたが一番最初にすること

それは お客さまを一人か二人に絞り込むこと

そして その人の悩みを引き出し 解決すること

理解しやすくするため 4つのポイントに分けてみましょう

<ターゲット>
お客さまは誰?
お客さまの悩みは?

ダーツは的があるから投げることができます 的を絞っていなければどこを狙えば良いのかわかりません

同じようにお客さまも絞らなければ 誰のために何をしたらよいのかわからず迷走してしまいます

<自社の価値>
あなたが提供できることは?
なぜできるのか?

これはあなたやあなたの会社が選ばれる理由となる“強み”です

お客さまの悩みについて わからない 考えられないというのは
つまり 自分の商品やサービスを売る事しか考えていないということです

それではお客さまに心を開いていただくのは難しいですね

まずは お客さまをたった1人に絞ることを考えてみましょう

 

Author Profile

コミュニティ構築のパートナー 松井 創Twitter:@sanuki8
ドリームシップ・カンパニーの松井創です女性個人事業主向けに、コミュニティ構築のパートナーとしてサポートをしています。
コミュニティを作るには、ターゲットや目標を明確にすることでファンを作り、共感を得ることが大切ですが、そのための具体的な方法を体系的に学び、実践していく「なぜコミアカデミー」を主宰しています。