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最初の自己紹介だけで 「また会いたい」or「もう会う必要はない」
という判断をされているとしたら。。

自己紹介は 非常に大事ですね!

ビジネスは 9割 自己紹介で決まる!
と断言している方も おられるほどです。

 

あなたは 自分の自己紹介を振り返ってみて いかがでしょうか
自信は ありますか?

 

多くの人は 名刺交換のときに どのように始めるでしょうか?

ほとんどが 「私、●●●●株式会社の □□ と申します。」
といった スタイルではないでしょうか。

 

そう ほとんどみんな同じスタイル 同じような自己紹介のため
興味をもってもらえず 印象に残らないのです。

 

では どうすれば 興味をもってもらえるのでしょうか?

みんなとは 一味違う自己紹介の方法をする。

確かに 悪くはありませんが どのように違うかが大事ですね。

なんかよくわからないけど 変わった人だったな という印象であれば
「また会いたい!」と思いますか?

けっして そんなことは ないはずです。

 

では 魅力的な自己紹介にするための簡単なシナリオを作る
3つの ポイントをご紹介します

 

1 セールスステップゼロ を意識する

「ストック営業塾」を受講されている方は 学ぶことですが
7つの基本的なセールスステップ その前に ゼロステップが
あります。

それは

あなたのお客さまは誰?
どんな悩みや不安を解決する?
どのような価値を提供して?
あなたができる根拠は何?

この4つの視点をじっくり考えて

わたしは ”誰に” ”何が” できるのか
それは ”●●●●” という経験(仕事)をしてきたから

という シンプルな 1文にまとめることです

 

2 自分だけのキャッチコピーをもつ

相手の印象に残るためには あなたの特徴を一言であらわす
キャッチコピーをつけることが 効果的です。

5つの視点で考えることができます

1)人から言われてうれしかったことはないか
2)欠点+長所の組み合わせで インパクトを
3)自分の好きなこと+おまかせください
4)○○な人に好かれる+名前
5)豊かに表現してみる(少し盛るw)

3 失敗談を少しだけいれる

実は 良いことばかり聞かされると 人はあまり信用しない
というデータがあります。

プレゼンにおいて商品の他社比較をする際にも
優れている点 7割
普通なところ 2割
劣っている点 1割

というのが 一番良いバランスと言われています。

自己紹介においても なぜあなたが価値を提供できるのか
という根拠を示そうと思うあまり

高い学歴 これまでにしてきた 輝かしい仕事の実績
ばかりを聞かされると 相手は どう感じるでしょうか

確かに すごい! と関心しつつも
だんだん 自慢話に聞こえて 嫌気がさしてくることもあります

ちょっとした笑える程度の失敗を語ることで
近づきやすい 安心できる人だと感じさせますし

失敗したということは 実際に行動してきた人なのだと
逆に信頼されるものなのです。

 

簡単に改善できる 魅力的な自己紹介のコツ いかがだったでしょうか

 

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