絞り込みをするときに 1人で考えているとどうしてもやりがちなのは

自分はこうしたい こう見せたい 自分はこれが好きという視点

はたまた どんな人をお客さまにしたいかを考えるとき
ついつい お金を持っていそうな人とか できれば法人とも契約したい

などなど 我欲に引きずられることもあります

本当に営業力を高めたいと思うなら 本当のお客様目線で絞り込む必要があります

〇お客様は感じている不安は何?
〇お客様は何を不便に思ってる?
〇お客様は何で困っている?

そこに対して応えることができるものを提供することが 仕事 であり 営業ですね

 

今回は動画で解説してみました

Author Profile

コミュニティ構築のパートナー 松井 創Twitter:@sanuki8
ドリームシップ・カンパニーの松井創です女性個人事業主向けに、コミュニティ構築のパートナーとしてサポートをしています。
コミュニティを作るには、ターゲットや目標を明確にすることでファンを作り、共感を得ることが大切ですが、そのための具体的な方法を体系的に学び、実践していく「なぜコミアカデミー」を主宰しています。


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