お客様との関係を深め、信頼関係をストックしていくのが、ストック営業術のカギですが、
そのために必要なステップを踏むまえに成果を最大限にするための4つの視点についてお話しましょう。

これは、木に例えると根っこから幹の部分となる大切な考え方です。

その4つとは
正しい考え方
  ×
正しいやり方
  ×
 行動量
  ×
環境づくり

この4つをよく見てください。
かけ算になっています。

それぞれの視点を高めていくことで営業力が高まり、生産性は驚くようなスピードで上がっていきます。
と同時に、どれか一つでもマイナスのところがあると結果もマイナスになってしまうのです。

また、ファンづくりは地道な道であることもわかります。1を1.1にするようなささいな努力の積み重ねをそれぞれの視点で重ねていくことなので、すぐに成果を求める人は苦しくなってしまうのです。

★本日のポイント★
成果を高める視点は
考え方×やり方×行動量×環境づくり
のかけ算である

 

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絞り込みの専門家 松井 創Twitter:@sanuki8
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