紹介とリピーターを増やすファン作りのための営業力アップ法

絞り込みワークショップ【企業研修】

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企業研修

社員の営業力にお悩みの経営者様、社員のキャリアアップやビジネススキルを高めたい企業さまのための
研修メニューを実施しています。基本的に1回10名以内で承っております

以下のような悩みはありませんか?

社員や部下の営業力に不満がある

元々営業力があり独立した、創業社長が経営者となっておられる企業さまに多い悩みです。
またプレイングマネージャーとして実力を持っておられる管理職の方も悩んでおられます。

◎なぜ言った通りに営業ができないのか
◎真面目にやっているようだが、動きのわりに成果があがっていない
◎名刺をばらまくだけで見込み客につながっていない

確かに 悩むのはごもっともです。
しかし、社員のみなさまも悩んでいます。
なぜ、社長のように、あるいは、マネージャーのように営業できないかが
わからないからです。

成果を高める4つの視点

成果を高めるには 4つの視点に基づく方程式があります

正しい考え方×正しいやり方×行動量×環境作り

 

確かに行動量を上げると ある一定の成果にはつながりますが
すぐに頭打ちしてしまいます。

もしくは、間違った考え方ややり方で突き進むと、成果が上がらない
ばかりか、マイナスの影響を及ぼすこともあります。

大切なのはノウハウではなくセールスステップゼロ

営業力をあげるために大切な考え方は
「お客様の悩みや不安を解決することによって自分のファンを作り続けること」

ここで言う “お客様” ですが
自分が本当に助けたいと願うたった1人のお客様を絞り込まなければ
ファンになってもらうことはできません。

自分のたった1人のお客様は誰か
そのお客様の悩みや不安は何か
自分はどのような価値(商品)によって解決できるか
自分が解決できると言える根拠は何か

これを深堀りしていくセールスステップゼロを実践して初めて
本当の意味でのファン作り営業へとつながるからです。

 

1人ではなかなか絞り込めない

マーケティングや営業のセミナーに参加すると 必ず言われるのは
「ペルソナモデル(たった1人のお客様像)を作りましょう」
「お客さまをたった1人に絞り込んで考えましょう」
ということです。

しかし、お客様をたった1人に絞り込むというのは、実は、簡単な
ことではありません。

それは、1人に絞り込むとお客様が減ってしまうのではないかと
不安に思うから

そして、人には欲があるため、助けたいお客様ではなく、自分都合で
商品を買ってくれそうな人をお客様にしたいという意識がでてしまうからです。

研修でお伝えするのは、潜在意識を活用してゲーム感覚で進めているうちに
自動的にたった1人のお客様を絞り込むことができるメソッドです。

これまでに実施した90%のお客様が、研修後、3ヶ月~6ヶ月のうちに
目に見える成果が出たと回答をくださいました。

営業社員の新人研修としても、活用していただいております。

お申込みやご不明点に関してはお問い合わせフォームよりお問い合わせください。

料金

【10名以下の企業さま】
基礎研修:3時間 162,000円(税込)

応用研修:2時間   75,600円(税込)
・絞り込みメソッドを用いた 目標達成シート作成
・お客様の心に響く プレゼン作り

【11名以上の企業さま】
価格応談

 

 

お気軽にお問合せください TEL 087-864-4357 受付時間 9:00-18:00

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